销售

  • Published: 2016-11-23
  • Location: 上海,苏州
  • Starting: ASAP
  • Salary: 10万-20万一年
  • Hours: Full-time
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公司成立于2007年10月,是全球领先的专利分析与管理平台,致力于让全球更多组织机构了解并使用专利。公司致力于通过提供强大又易用的专利工具,帮助客户从专利中获取有价值的资讯,从而促进客户的商业化过程,加速研发进度,确定重要技术发展方向,最终提高客户在行业内的核心竞争力。
目前分公司位于中国、新加坡、英国伦敦,业务辐射全球上千家企业,客户中不乏 IBM ,美国国立卫生研究院,美国国防部,MIT(麻省理工学院)以及新加坡国立大学等知名企业及团体。
继今年一月获得了千万美元B轮融资之后,公司于近日已经成功完成了新一轮的C轮融资,具体金额尚未透露,本轮融资由红杉资本领投,顺为资本参与跟投。

扩大并带领一个快速成长的全球性saas公司中国区销售团队,管理跨越四个城市的电销、直销、以及客户成功团队,顺利完成公司制定的业绩目标。

工作职责包括
1. 招聘优秀人才,6-9个月内将现有团队从70+人增加到150+人,并为未来几年的持续扩张奠定扎实基础;
2. 培训培养销售团队成员,帮助成员成长、提升人员素质、完善销售人员晋升体系;
3. 与Sales Ops配合,建立精细化的销售管理制度、优化销售流程、用数据说话;
4. 与亚太区VP和CEO讨论制定销售策略,并确保策略的有效执行落地;
5. 培养下一代销售团队管理者与领导者,为团队进行管理能力和领导力培训;
6. 与产品部门、市场部门、BD部门等密切合作,推动新产品成功上市。

能力经验要求
1. 10年以上销售和销售管理经验,组建并带领过200人以上B2B销售团队;
2. 招聘经验丰富,擅长识别和吸引优秀人才;
3. 逻辑思维能力强,有精细化管理的意识和经验;
4. 擅长管理平均合同额在5-20万左右的偏短平快销售团队;
5. 拥有突出的战略思维能力,勤于思考和学习;
6. 有良好的价值观,诚信、勤奋、富有领导力和个人魅力、热爱销售。